工作中經(jīng)常會遇到客戶打電話詢價直接問： 你們的不銹鋼水箱多少錢一立方啊？報價之后，客戶說我的同行每立方價格只有xxx元，剛開始，我以為又是砍價的主，但是還是耐心跟客戶說：我們公司是生產(chǎn)廠家，不是中間商，產(chǎn)品已經(jīng)是出廠價，現(xiàn)在競爭很厲害，同行之間不可能差價這么多的，客戶問我，為什么我的不銹鋼水箱價格要這么高？

    讓客戶聯(lián)系下那個價格便宜的同行問問水箱的厚度側(cè)板、頂板的厚度等等，不等幾分鐘，客戶又來電了，將某家不銹鋼水箱廠的厚度和我們公司厚度一比，客戶就明白了，我告訴客戶，我們的價格已經(jīng)是出廠價，雖然同行之間，價格差價是有的，但是這規(guī)格我們的利潤空間已經(jīng)很小，對方不可能和我們有這么多的差價，除非他們的材質(zhì)和產(chǎn)品厚度有出入，經(jīng)我這么一說，客戶才恍然大悟。所以我們買水箱不要只看價格，一分錢一分貨，有條件的可以去工廠實(shí)地考察。

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